Profissional do mercado imobiliário: 3 livros importantes

Pilha de livros do mercado imobiliário.

Queremos compartilhar com você três dicas de livros essenciais ao profissional do mercado imobiliário. As recomendações, que apresentaremos a seguir, provocarão reflexões sobre a sua atuação e, também, o ajudarão a desenvolver técnicas para vender mais. Se deseja alcançar resultados surpreendentes a partir de técnicas simples, aproveite este conteúdo!

1. Como fazer amigos e influenciar pessoas

Capa livro Como fazer amigos e influenciar pessoasEscrita pelo americano Dale Carnegie, em 1936, esta obra permanece muito atual. O objetivo do autor foi ajudar o leitor a desenvolver estratégias comunicativas para o sucesso, tanto na área profissional quanto na pessoal. De forma bastante direta, você, profissional do mercado imobiliário, aprenderá técnicas de relacionamento que ajudam a concretizar vendas.


O segredo da arte de convencer está no relacionamento
. Nesse sentido, é essencial que vendedores e potenciais clientes mantenham uma relação de confiança e reciprocidade. Alcançar essa condição favorável envolve enxergar o mundo através dos olhos do interlocutor. Portanto, Carnegie defende o poder da empatia nos métodos apresentados.

Ficou interessado? Experimente ler o primeiro capítulo. Temos certeza que a leitura o envolverá e você não conseguirá largar o livro até a última página. Mas, se quiser aproveitar a oportunidade ao máximo, tome nota das lições e as aplique em sua rotina de vendas.

2. Guia prático do corretor de imóveis

Capa livro Guia prático do corretor de imóveis.Encontrar um livro específico e de qualidade sobre a venda de imóveis não é tarefa fácil. No entanto, o Guia prático do corretor de imóveis: fundamentos e técnicas (2006), de Sylvio De Campos Lindenberg Filho, cumpre bem a função. Com um misto de embasamento científico e o direcionamento sobre como fazer, você terá contato com táticas preciosas, compartilhadas por quem realmente entende do assunto. 

Ao final da leitura, é esperado que você consiga aumentar sua produtividade e potencializar seus resultados. Inclusive, recomendamos que compare a forma como realiza suas tarefas com o modelo apresentado. Assim, será possível aplicar recomendações e cuidados indispensáveis à venda de imóveis.

Consegue se destacar aquele profissional com capacidade de se aprimorar constantemente; concorda? Chegou a hora da sua evolução profissional. Esse livro é um ótimo ponto de partida.

3. O vendedor na Era Digital

Capa livro o vendedor na era digital.Apesar de não ser específico sobre o mercado imobiliário, este livro, escrito em 2016, é essencial a todo profissional da área. Isso porque ele apresenta processos sobre como vender on-line — por e-mail, redes sociais e internet em geral (chats, sites de busca). César Frazão e João Kepler mostram a importância da reinvenção dos vendedores junto às inovações que impactam diariamente a vida do consumidor

Quem não está na internet e não conta com o marketing imobiliário está perdendo dinheiro. Com a leitura, e também com a sua automotivação para fazer a diferença, queremos que você se aprimore até se tornar imbatível nas vendas. Para isso, investir no mundo virtual é fundamental

Os 3 livros essenciais ao profissional do mercado imobiliário apresentados neste artigo são apenas algumas das inúmeras possibilidades de leituras. A proposta é convidar você a seguir por uma jornada de aprimoramento e evolução. Se quiser ajuda durante a caminhada, conte com o ImobiSales. Conheça mais sobre nós

Capa do e-book o beabá do mercado imobiliário.

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